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市场竞争分析

竞争力量主要有5种

1. 现有企业间(同行业)竞争者

2. 潜在进入者

3. 替代产品

4. 供应商的议价力量

5. 顾客的议价力量。(根据 波特的五种力量模型)


力量分析的主要内容

1. 同行业:众多的或势均力敌的竞争者,行业的增长,高定成本,缺乏产品差异,高退出障碍等。

2. 潜在:进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。

3. 替代:当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时,这种竞争压力将会更大。

4. 供应商:影响到产业的竞争强度,特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。

5. 顾客:顾客分布密集货购买量大时,顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。